Ocho reglas de oro para hacer un ‘networking’ eficaz

La semana pasada ya os hablamos del ‘networking’ y de todo lo que podía reportaros como emprendedores, tanto a vosotros mismos como a vuestras empresas. Aumentar la cartera de contactos y clientes potenciales, mejorar vuestra imagen o detectar nuevas oportunidades de negocio son algunas de estas ventajas.

Todo esto suena muy bien, pero, ¿cómo llevarlo  a cabo realmente? Te damos ocho claves para sacar el máximo partido al ‘networking’:

- Tómate las relaciones profesionales como una oportunidad de colaboración y aprendizaje: aunque el objetivo final sea vender, antes hay que llevar a cabo un proceso complejo con otras metas a corto plazo.

- Debes estar siempre bien informado, y no solo sobre lo que se mueve en tu sector: lee la prensa, suscríbete a boletines, lee y participa en blogs y redes sociales y profesionales…

- Crea una agenda o base de datos que te facilite el trabajo de ponerte en contacto con las personas que has conocido.

- Hay que dar para recibir: para tener un feedback positivo, es necesario que tú también eches una mano a los integrantes de tu red de contactos. Ellos te lo agradecerán y a la larga vuestra relación y tu imagen se verán reforzadas.

- Valora cada contacto, nunca sabes en qué te puede ayudar.

- Mantén y cuida tus relaciones en el tiempo. Aunque en la actualidad no sea prioritario, un contacto que hoy no es principal, mañana puede abrirte muchas puertas. Esa persona estará más receptiva si has tenido una relación continuada con él.

- Planifica todo lo que puedas los contactos que quieres establecer, hay que seguir una estrategia para maximizar resultados.

- La regla de oro: sé activo y no esperes a que las oportunidades vengan a ti, sal a buscarlas.

Os dejamos con algunos consejos más para que sigáis trabajando vuestra red de contactos.

Alejandra Hernández Balboa
Consultora de Comunicación. Consultora Contraportada

El primer paso de un camino prometedor

Dicen que todo gran viaje comienza con un primer paso. Con esta filosofía, Mª del Mar Martínez Salmerón ha comenzado su andadura con un salto de gigante. Esta estudiante del Colegio Compañía de María de Almería ha obtenido una de las notas más altas de Selectividad de la capital este año. Así ,Mª del Mar consigue, más allá de poder escoger la carrera que desea, una motivación extra para enfrentarse a una de las etapas más decisivas y bonitas de la vida, la universitaria.

María del Mar Martínez Salmerón ha estudiado el Bachillerato de Ciencias de la Salud y su 13,7 le abre las puertas de la Facultad de Medicina de Granada. Un buen comienzo para esta amante del flamenco y apasionada por los viajes, dos aficiones que espera poder compaginar con su nueva faceta de doctora en ciernes.

- ¿Por qué has escogido Medicina? ¿Siempre lo tuviste claro?

La verdad es que no. Durante un tiempo pensé estudiar Matemáticas, pero al final me he decidido por Medicina. Me gustaría especializarme en Cardiología, pero si no me hago con el trato con el paciente me gustaría probar con la investigación.

- ¿Qué ha supuesto para ti ser una de las notas más altas de Almería en Selectividad?

La verdad es que no me lo esperaba en absoluto, pero me siento muy orgullosa ¡y no paran de felicitarme! Así que muy bien.

- ¿Qué enseñanza te llevas de la Compañía de María a la Universidad?

Lo mejor que me llevo son los amigos, pero lo que más he aprendido ha sido disciplina. Creo que he llegado a ser una persona muy constante y estoy contenta por ello. Los profesores también han sido esenciales.

- Aunque aún queden unos meses, ¿cómo afrontas tu nueva etapa universitaria?

Aún no me ha dado tiempo a pensarlo, pero estoy tranquila. La gente a veces te asusta un poco, pero yo no siento preocupación, iré descubriendo poco a poco lo que me gusta, lo quiero hacer… No hay que tener miedo al cambio.

Toda una declaración de intenciones para comenzar con buen pie un largo camino lleno de emociones y nuevas experiencias.

¿Qué es el ‘networking’ y en qué puede ayudarte?

Actualmente, una de las estrategias empresariales que más fuerte están pegando es la del ‘networking’, pero ¿sabemos bien lo que es? Y aún más, ¿sabemos llevarlo a cabo correctamente y aprovechar todo el potencial que puede ofrecernos? Uno de los expertos en la materia nos explica qué es el ‘networking’ en este vídeo:

Empecemos por orden: ¿qué significa ‘networking’? Este concepto cada vez más usado dentro del mundo empresarial y del emprendimiento significa literalmente ‘red de trabajo’ o ‘red de contactos’. Como en todos los ámbitos de la vida, los contactos son importantes para realizar un trabajo de calidad, enriquecido gracias a diversas aportaciones y con un respaldo sólido.

Los principales aspectos en los que el networking te ayudará son: 

- Afianzar la relación con nuestros clientes actuales y conocerlos más.

- Darnos a conocer nosotros mismos, nuestra empresa, idea o producto.

- Mejorar nuestra imagen.

- Detectar oportunidades de negocio.

- Conocer a potenciales clientes, socios o inversores.

- Descubrir las tendencias y nuevas oportunidades de nuestro mercado, incluso nuevos mercados o sectores interesantes.

- Abrir puertas a relaciones comerciales novedosas con competidores, clientes, proveedores u otras empresas con las que poder trabajar en nuevos proyectos.

Los beneficios son muchos, ahora solo hace falta saber cómo hacer ‘networking’ de forma eficaz. La próxima semana os daremos las claves fundamentales del ‘networking’ para que no se os escape nada en vuestras relaciones profesionales.

Los libros que guían al emprendedor

Los libros siempre han sido guías y compañeros de viaje, para casi cualquier faceta de la vida. En el caso del emprendimiento existen cientos de publicaciones que ayudan y aconsejan a los que se lanzan a una nueva aventura empresarial a cómo hacerlo, ya sea porque no tienen experiencia previa, porque cambian de sector o mercado, etc.

Os dejamos una nueva relación de obras, atendiendo a los consejos de los especialistas y su propia clasificación, como las de El Economista, El Mundo o el consultor Javier Megias:

-         - 'El arte de empezar' (Guy Kawasaki): Un libro inspirador, en el que se habla de los aspectos más importantes del emprendimiento, desde cómo vender a cómo conseguir capital o reclutar al equipo perfecto, así como la regla del 10/20/30 para las presentaciones. Ésta es la guía básica y que asienta los cimientos del inicio del camino.

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  -        - ‘El Método Lean Startup’ (Eric Ries): Define de forma clara y directa un nuevo enfoque en todo el mundo, para cambiar la forma en que las empresas se crean por medio de la innovación. Con este libro aprenderás a valorar y utilizar la innovación como tu arma principal en el terreno de los negocios.

  

-         - ‘El libro negro del emprendedor’ (Fernando Trías de Bes): Ofrece una perspectiva extremadamente realista y descarnada de los problemas a los que se enfrenta un emprendedor al montar una empresa, y hace un exhaustivo análisis de los errores más habituales que se cometen para no caer en ellos.

-         - 'El arte de la guerra' (Sun Tzu): No es un libro para emprendedores propiamente dicho, sino un clásico de la literatura que ha sido libro de cabecera de cientos de líderes políticos y de otros ámbitos a lo largo de la historia. Se trata de uno de los más antiguos que se han escrito y sus lecciones para la guerra se pueden aplicar en muchas otras áreas donde surgen conflictos.

Para el que quiera seguir profundizando o ya haya superado la primera fase de contacto con este mundo, SoyEntrepreneur también recomienda en una lista más extensa los 50 mejores libros para emprendedores, separándolos en categorías: clásicos, marketing, motivación, finanzas y liderazgo.

Una ayuda más para todos aquellos que busquen una guía que los dirija en sus primeros pasos como emprendedores. 

La innovación, motor del cambio

Cada año, la prestigiosa revista Forbes publica diversas listas que son valoradas y seguidas como auténticas guías de lo que ocurre en el mundo empresarial. Como gurús de lo profesional y lo social, en Forbes han editado esta vez una nueva relación que recopila las compañías más innovadoras del mundo.

La innovación es sin duda una de las bases del emprendimiento y del éxito profesional en cualquier sector en la actualidad. Además, es un valor a tener en cuenta en diversos ámbitos: afecta a diseño y desarrollo, comunicación y marketing, internacionalización, recursos humanos, gestión… La innovación debe ser transversal a todos los departamentos de una empresa y a todas las competencias de un profesional. Con esto no nos referimos solamente a contextos industriales o tecnológicos, sino a cualquier campo en el que el desarrollo de una carrera va a hacer imprescindible la diferenciación para competir y sobresalir sobre a otros perfiles o empresas.

La definición “oficial” de innovación que ofrece la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) es que “la innovación es un proceso iterativo activado por la percepción de una oportunidad proporcionada por un nuevo mercado y/o nuevo servicio y/o avance tecnológico que se puede entregar a través de actividades de definición, diseño, producción, marketing y éxito comercial del invento”.

Siguiendo estas pautas, repasamos el Top 3 de la lista de las 100 empresas más innovadoras del mundo:

1- El primer puesto es para la empresa tecnológica Salesforce.com, que desarrolla aplicaciones de cloud computing empresariales. Nació hace tan solo quince años
con la idea de reinventar las técnicas de CRM en la nube y fue incluida en 2014 por la revista Fortune entre las mejores empresas del mundo para trabajar, en el séptimo puesto. Un ejemplo de que tener contentos a los trabajadores e invertir en su bienestar revierte en beneficios para la empresa, ya que cuentan entre sus clientes con empresas como L´Oréal, Yamaha, Spotify o Financial Times.

2- Alexion Pharmaceuticals es la segunda de la lista. Esta empresa farmacéutica especializada en biotecnología tiene presencia en toda Europa y América, así como en varios países de África, Asia y Oriente Medio. Es el tercer año que aparecen entre los primeros puestos de esta lista, lo que demuestra que la constancia y el trabajo a largo plazo da buenos resultados.

3- En el tercer escalón del pódium aparece la primera empresa Europea de la lista, la británica ARM Holdings. Esta desarrolladora de procesadores, software y tecnología energéticamente eficiente sigue creciendo con la filosofía de que un bajo impacto medioambiental supondrá un beneficio también para su negocio.

Muchas son las ideas y consejos que se pueden sacar de cada una de estas empresas, entre las que encontramos a dos españolas: la farmacéutica Grifols en el puesto 64, e Inditex en el 82. ¿Qué haréis para que la vuestra esté en la próxima lista?

Alejandra Hernández Balboa
Consultora de Comunicación. Consultora Contraportada

Cómo ser emprendedor desde niño

La infancia es la época de nuestra vida en la que más receptivos somos y más activa está nuestra imaginación. Estas capacidades se van adormeciendo con el paso del tiempo y estimularlas a lo largo de los años es imprescindible tanto para nuestra vida personal como profesional.

La innovación, la creatividad y la autoconfianza son clave en el éxito y en el emprendimiento, como señalan iniciativas tan originales como la de EmprendeKIDS. Este programa educativo para el fomento de la iniciativa emprendedora es de ámbito nacional y va dirigido a niños y jóvenes, de 9 a 16 años. Profesionales de reconocido prestigio en su área de conocimiento y con gran experiencia profesional imparten cursos y jornadas por toda España en colaboración con la comunidad educativa. El objetivo es acercar a los niños y jóvenes, de manera adecuada, a un futuro profesional más real. Para ello, además de actividades puntuales ofrece campamentos y becas.

Otro proyecto en la misma línea es el Método OREOH, un training en inteligencia emocional, creatividad y emprendimiento  para escolares de 10 a 14 años. Esta experiencia educativa inolvidable que añade a la mochila de los niños conocimientos y competencias fundamentales para la vida se compone de vídeos educativos  y divertidos ejercicios sobre el tema del día. Tras ver cada vídeo en clase, el tutor dispondrá de una serie de dinámicas para que los alumnos, repartidos por grupos, asimilen y refuercen los contenidos aprendidos mientras aprenden jugando.

Aunque no con un programa continuado para niños, AJE Madrid también ha realizado algunas experiencias interesantes en este campo. La Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid trabaja para apoyar y promover empresas y respaldar el espíritu emprendedor de sus asociados, muchos de ellos emprendedores, y sus iniciativas. Pero además, este ha sido el segundo año en que ha impulsado el evento AJE Kids, una iniciativa que pretende desarrollar las competencias y habilidades de los niños, impulsando la educación emprendedora a través del juego.

Sin duda alguna, las facilidades que van apareciendo día a día para el desarrollo de niños y jóvenes crecen exponencialmente, ayudando a padres e hijos a sacar lo mejor de los pequeños desde temprana edad. Incentivar a los futuros empresarios y dirigentes del mañana desde su infancia es la mejor forma de que sean capaces de desarrollarse plenamente también en su edad adulta. 

El emprendimiento español, en números

Medir el éxito o el fracaso de cualquier acción que llevemos a cabo en nuestra vida es siempre complejo y subjetivo. De los errores se aprende y se sacan valiosas enseñanzas para el futuro, que forjarán nuestro carácter y determinarán las decisiones que tomemos mañana. A los aciertos, por otro lado, también hay que ponerlos en cuarentena hasta confirmar que han sido tales.

Sin embargo, el emprendimiento, que es el primer paso de un proyecto recién nacido, sí que puede medirse. O al menos así lo ven en la MIT Technology Review,  la revista sobre tecnología más antigua del mundo y una autoridad global en el futuro de la tecnología en internet, telecomunicaciones, energía, informática, materiales, biomedicina y negocios. Esta publicación del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), uno de los centros universitarios más prestigiosos del mundo, ha publicado el Barómetro de Emprendimiento de Éxito en España, que se puede descargar aquí en pdf.

Este estudio nos desvela los factores de éxito en el lanzamiento de una empresa, a través de 114 entrevistas a emprendedores de éxito y a 14 expertos. El barómetro aborda el éxito en el emprendimiento desde tres puntos de vista: la definición del éxito, los factores del éxito y el perfil del emprendedor de éxito, todo ello acompañado de casos de estudio.

Dentro de este informe se analizan otros puntos clave para el emprendimiento, como las cinco facetas del éxito, el cambio de prioridades con la edad o cómo cambia el concepto de éxito según la experiencia, el sexo o la etapa del proyecto en que nos encontremos.

Centrándose más en la situación actual de España, se pueden observar las características específicas del emprendedor en nuestro país. El estudio arroja datos como que el 85% de los emprendedores españoles son hombres o que más de la mitad se localizan en la capital, Madrid. También es muy llamativo ver cómo el 62% de los emprendedores tienen 'antecedentes familiares' en lo que al mundo empresarial se refiere.

Para finalizar, los casos de estudio sirven para vertebrar una extensa lista de 'consejos de emprendedores para emprendedores', que ofrecen una visión de primera mano del actual panorama laboral y empresarial y de cómo se debe actuar en él.

Alejandra Hernández Balboa
Consultora de Comunicación. Consultora Contraportada

Claves para emprender con éxito

Como cuando se emprende cualquier viaje, dar el primer paso en una empresa es complicado. Por eso siempre es aconsejable escuchar a los que más saben, los que ya pasaron por esa experiencia antes que nosotros.

Hoy en día los jóvenes que comienzan su labor empresarial o que lanzan sus ideas al mercado con la esperanza de llegar a un público que los apoye tienen múltiples plataformas que les ofrecen ayuda.

Una de las más básicas son las revistas o blogs de emprendimiento, donde se encuentra un espacio en el que compartir ideas, experiencias y consejos para el día a día. Entre ellos encontramos el prestigioso SoyEntrepreneur.com, del que rescatamos un antiguo post con cinco claves sencillas pero muy efectivas para tener triunfar emprendiendo un nuevo proyecto cuando aún se es joven y se tiene poca experiencia.

¿En qué centrarse?, ¿de quién debemos rodearnos?, ¿qué opiniones hay que tener en cuenta? Algunas de estas dudas y muchas otras están resueltas en el siguiente post: Cinco tips para jóvenes emprendedores

Cinco libros para emprendedores

La formación es imprescindible a la hora de emprender. Si se quiere realizar un proyecto sólido es necesario poner unas bases que cimienten el crecimiento empresarial. Para esto, nada mejor que fijarse en los mejores; en aquellos que han sabido llevar con éxito sus ideas y luego lo han plasmado en un libro para que todos los demás podamos ayudarnos de su experiencia.

Aquí os dejamos cinco ejemplos de cinco libros para emprendedores:

1.- 'El mundo que viene', de Juan Martínez-Barea.
Un tomo que recoge la experiencia del pasado para explicar el futuro. Toda una mirada hacia delante "en un mundo lleno de oportunidades" cuyo objetivo es hacernos ver la potencialidad del talento que todos llevamos dentro para aprovecharlo con perspectivas empresariales.

2.- 'Steve Jobs', de Walter Isaacson.
Qué decir de uno de los hombres más influyentes del siglo XXI. La que seguramente sea la biografía más completa del fundador e ideólogo de la multinacional de las tecnologías Apple y que ha revolucionado la vida mucho más allá de la forma de escuchar música en nuestros dispositivos portátiles.Con más de 40 entrevistas hechas a Jobs a lo largo de dos años, este libro relata la historia de un muchacho que, después de inventar su primera computadora en su garaje, llegó a ser uno de los empresarios más reconocidos del mundo.

3.- 'El liderazgo ético: Un desafío de nuestro tiempo', de Emiliano López Gómez.
Un punto de vista sobre la empresa basado en la responsabilidad y el liderazgo desde un punto de vista ético. "Tu meta en cuanto a liderazgo debe ser desarrollar tu sentido ético. Un líder ético no considera logros personales, sino los grupales, no quiere sobresalir, sino que busca que los triunfos sean el resultado del trabajo colaborativo de todos los miembros". Con este manual aprenderemos la importancia de dar ejemplo para liderar.

4.- 'El libro del emprendedor' Editorial Deusto.
Pocas herramientas tan útiles que recojan la esencia del emprendedor de manera tan clara y concisa. A modo de libro de texto (moderno, eso sí), este manual toca todos los pasos en el proceso de emprender. Dividido en diez capítulos, a modo de decálogo, es uno de los mejores puntos de partida para el que se encuentre perdido en esta materia.

5.- '¡Lánzate ya!' de Javier Linaja, redactor jefe de Emprendedores.
Y en el lado contrario a la teoría del anterior ejemplo se encuentra este 'Lánzate ya'. Un compendio de experiencias y ejemplos prácticos recopilado por el periodista Javier Linaja que da fe de las situaciones reales a las que debe enfrentarse cualquier emprendedor que quiera iniciar un negocio.

El negocio del Consumo Colaborativo

Todos tenemos una camisa que no nos ponemos nunca y está casi nueva, una bicicleta estática oxidándose en el trastero, quizás un coche aparcado durante los meses de vacaciones o puede que, incluso, un piso en la playa al que sólo vamos cuando hace buen tiempo.

Pues para sacar provecho de todas esas inversiones que parecen derrochar dinero como cuando un coche pierde aceite ha nacido un concepto surgido a través de internet llamado Consumo Colaborativo. Uno de los mayores exponentes de este negocio es Brian Chesky, fundador  de Airbnb y que promueve un circuito hostelero alternativo en el que las casas de otros particulares servían a turistas para sus visitas temporales de vacaciones.

Así, la idea del Consumo Colaborativo reside en crear una plataforma que ofrezca ese servicio. Servir de puente y facilitar la vida tanto a los que ofrecen como a los que demandan. Planteate ¿Qué puedes ofrecer tú como negocio? Puedes publicitar, aglutinar, ordenar, vender, dar una garantía en forma de seguro y encárgate de la logística.

Luego, busca potenciales clientes, incluso grandes empresas que pueden querer aprovecharse de los reducidos costes que puede suponerle un servicio de este tipo.

El Consumo Colaborativo es ya una realidad que empieza a expandirse en España. Una oportunidad de negocio que un emprendedor debe saber ver.